根据您提供的信息，小鹏汽车P7的落地价最低为 19.99万元起。以下是对这一价格的一些分析和购车建议：

1. 19.99万元是裸车价还是落地价？

- 如果这是“裸车价”，那么落地价需要加上购置税、保险费、上牌费等费用。

- 购置税：约为车价的 10%（例如19.99万元 × 10% = 约2万元）。

- 上牌费：一般在 500-2000元 左右。

- 保险费：首年保费大约在 6000-8000元（视车型配置及个人选择而定）。

- 总计：如果按以上估算，落地价可能在 23万元左右。

- 如果这是“落地价”，则说明包含以上费用，那么裸车价可能在 18万元左右。

2. 是否还有其他优惠政策？

小鹏汽车通常会推出一些促销活动或金融政策，比如：

- 免息贷款：部分车型支持0利率分期付款。

- 置换补贴：旧车置换可享受额外补贴。

- 赠送权益：如免费充电桩安装、终身免费基础保养等。

如果您对价格有进一步需求，可以咨询当地经销商是否有额外优惠。

3. 性价比如何？

小鹏P7是一款定位中高端的智能电动车，其核心卖点包括：

- 续航里程：长续航版可达700公里以上。

- 智能驾驶：搭载XPILOT 3.0系统，支持高速NGP功能。

- 内饰科技感：双联屏设计、丰富的智能配置。

- 价格竞争力：相比特斯拉Model 3等同级别竞品，P7的价格更具吸引力。

如果您对智能电动车感兴趣，并且预算在20万元左右，P7是一个非常值得考虑的选择。

4. 购买建议

- 试驾体验：建议先去线下门店试驾，感受车辆的实际操控表现。

- 对比竞品：与特斯拉Model 3、比亚迪汉EV等车型进行对比，看哪款更符合您的需求。

- 关注政策：部分地区可能会有新能源汽车补贴或减免购置税政策，可以进一步降低购车成本。

如果您对具体配置或地区优惠政策有疑问，欢迎补充更多信息，我会为您提供更详细的解答！